恋愛心理学
Low Boal Technique
『Low Boal Technique』とは、最初に偽りの好条件で説得して、OKをとる。
そのあとで、「ちょっと不都合が生じたので、この新しい条件でお願いします」と、以前より不利な条件(実際にはこれが本来の条件)で承諾してもらおうとするもの。
これを『ロー・ボール・テクニック』という。
ローボール(低い球)とは、最初に提示される好条件で、ハイボール(高い球)を投げても、ローボールを投げたことで相手の心を動かしてしまうテクニックである。
最初の好条件でOKを出してしまうことで、条件をひるがえされても断りにくい心理が働き、義務感が生じるためである。
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