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Foot In The Door Technique

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『Foot In The Door Technique』とは、最初に誰もが「ＹＥＳ」と言えるような要請をしてＯＫをとる。
その後で、大きな要請（本来の要請）をすると、相手は説得に応じやすくなるというもの。

たとえば、ある心理実験がある。
あらかじめ、ごく簡単なアンケートに答えてもらう。
その後で、本来の調査を依頼すると、承諾率は53％になった。
しかし、いきなり訪問したり、電話で「よろしく」と連絡してから調査の依頼をした場合には、承諾率が20％に落ちてしまった。

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☆kierumakyu☆

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